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iso20000认证知识科普：
我们研究乔布斯，发现他做了一个最大的差异化，就是把手机重新定义了，而且把苹果这一水果的概念给转移到手机上了。可以随时在会场做测试，问今天带着苹果来的请举手，大家的第一反应就是苹果手机而不是苹果这种水果。按照重新定义转换概念的思路，我们发现去长白山旅游的人，30%的游客都住到这个镇上，每天大约有上万人。
我们能否用转换定义、重新定位的策略呢？
我就问他，在这个小镇上，游客最想从松江河镇带走什么？他说是特产。那么这个镇上有没有特产一条街呢？或者说有没有特产商城呢？他马上打电话确认，确定没有。这就是一个空位，我告诉他，机会来了，车库2000元一平方米都卖不掉，先不要卖了，转变定义，把车库转换成商铺。他有点为难，说车库在一排房子的后面，不是临街的。
我问有没有出口？出口处能不能挂“长白山土特产一条街”的广告牌子？他说可以，挂好牌子后，我让他找人蹲点，看有没有旅游大巴停下来，有没有游客下车询问土特产的事儿。
蹲点一段时间后，果然发现每天都会有四五辆旅游大巴车停下来，游客下车询问哪里可以购买土特产。我让他把售楼处的“车库”两个字拿掉，直接改成“土特产一条街”。然后把价格抬高到5000元一平方米。同时让他去找松江河镇政府，让政府批准成立“土特产一条街”。
然后制作宣传单，直接发给那些卖特产的人。那些卖特产的人知道如果成立土特产一条街，单店的生意肯定受影响，他们就聚在一起来售楼处看商铺。很快第一批40人就要团购商铺了。当时他手上有100套，我建议他立刻出手。剩下的60套，立刻涨价。2000元一平方米卖不掉的车库，最后被抢购一空，他净赚2000万元。
这就是价值2000万元的营销策略。
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